Финансы

Путь к трэйд-ину

Путь к трэйд-ину

С каждым годом россияне покупают всё больше автомобилей. Причём среднего и высшего класса. Эксперты связывают это с развитием системы автокредитования

О том, как сделать приобретение желанного «железного коня» ещё более удобным, шла речь на круглом столе «Автокредитование» с участием представителей банков и автодилеров. По мнению экспертов рынка, основной упор кредиторам нужно делать на развитии партнёрских отношений с автодилерами. Это выгодно всем. Банки наращивают свой кредитный портфель, дилеры увеличивают продажи, клиентам удобнее подавать заявку и воспользоваться эксклюзивными программами. «В партнёрских программах с дилерами есть четыре ключевых момента, на которые банки должны обращать внимание, – рассказывает управляющий Ростовским филиалом «Транскапиталбанка» (ЗАО) Кожухов Виталий Федорович. Во-первых, это формирование максимально конкурентоспособной продуктовой линейки — выгодные проценты, гибкие требования к клиентам. Во-вторых, разработка мотивационных схем для партнёров — автодилеры должны понимать, что продавать авто в кредит через определённый банк выгоднее. Третий момент — участие в разработке совместных спецпрограмм, ещё более интересных кредитных продуктов, чем базовый. В-четвёртых, создание максимального удобства для клиентов — оперативное дистанционное рассмотрение заявок, индивидуальный подход. Среди интересных услуг, которые могут предлагать банки, - предоставление кредита по двум документам – паспорту и водительским правам, например. А мы, например, начали активно развивать кредитование покупателей авто с пробегом: на рынке сейчас достаточно много хороших автомобилей, которые массово приобретались в 2007–2008 годах. Хотя основной акцент делаем на новые иномарки от 500 тыс. рублей». Покупка нового автомобиля стала доступнее с развитием системы трейд-ин - продажи с доплатой взамен старого авто. Но с помощью банков автодилеры могут внедрить ещё более интересные предложения.

ИД «Провинция» «Газета Дона»


Комментарии (0) Войти через соц. сети
Оставить комментарий, как анонимный пользователь
или авторизоваться (так никто не сможет писать от вашего имени)

Смотрите также

Пока что новостей в этом блоке нет

Реклама