Вы в своей деловой жизни занимаетесь обслуживанием только существующих клиентов, а не пытаетесь завоевать новых? Рассмотрите возможность участия в тендерах.
Так что же такое тендер?
Приглашение к участию в тендере - это письменный запрос, направленный потенциальным поставщикам, с просьбой предоставить информацию, необходимую для того, чтобы покупатель мог оценить и выбрать предпочтительного поставщика. Тендерная документация является основой процесса тендера, который помогает бизнесу выбрать квалифицированных и заинтересованных поставщиков на основе определенных условий контракта - в широком смысле, это ценовая документация и критерии качества.
Рассмотрим его с точки зрения заказчика:
- У них большой проект. Это может быть строительство торговой точки, дороги, поставка услуг по уходу за территорией, или уход за участком под застройку некоторых многоквартирных домов.
- У них нет возможности сделать это собственными силами. Или, возможно, у них есть строительная компания, но им пришлось сократить расходы, что привело к тому, что они передали эти задачи на аутсорсинг.
- Иногда группа компаний или органы власти объединяются в консорциум. Как и кооператив, они надеются, что, собравшись вместе и рекламируя огромный контракт, они смогут получить лучшее соотношение цены и качества от своих поставщиков товаров или услуг.
В любом случае, они должны выбрать кого-то для выполнения этой работы. Если они работают в государственном секторе или имеют проект в частном секторе, стоимость которого превышает определенную сумму, то по закону они обязаны объявить тендер.
Теперь давайте посмотрим на это с точки зрения компании с контрактом:
- Компания, желающая выполнить проект, выдаст уведомление о том, что этот проект она может выполнить. Как правило, в нем будет указана какая-либо деталь, например, объем, диапазон, географическое расположение и другие условия контракта на выполнение работ по проекту.
- У вас будут запрашивать выражение заинтересованности с последующим предоставлением более подробной информации в предквалификационной анкете, а затем еще более подробной информации в тендерной документации.
- Вы и другие потенциальные поставщики направите заявки на предоставление этой информации. Одни из них не попадут в листинг, другие пройдут предквалификационный отбор, а еще меньшее количество будет предложено заполнить полную документацию с ответами на тендер. И один, а может и два поставщика выиграют тендер.
Как бизнес, вы должны произвести впечатление на заказчика и действительно выделиться на фоне конкурентов благодаря инновационным идеям. Оставить свое предложение вы сможете, если посетите портал госзакупок.
