Стартапер из Харькова Роман Катеринчик, ставший сооснователем MyCredit и ряда других проектов, недавно запустил новую fintech организацию во Вьетнаме. О MyCredit известно, что это микрофинансовая организация по кредитованию населения, окупившая себя за 7 месяцев и вошедшая в топ-3 Украины в своей нише.
Первое, что сделали Роман Катеринчик и его партнеры, — оценили рынок. Для открытия нового финтеха они рассматривали страны из Юго-Восточной Азии — Вьетнам, Индонезию и Филиппины, и африканскую Кению. Последняя быстро утратила актуальность из-за особенности законов и низкого уровня безопасности. Из 3 оставшихся стран одну выбирали, опираясь на следующие критерии:
Население страны и соответственный размер рынка: во Вьетнаме на данный момент живет более 100 млн человек.
Наличие fintech проектов, уже получивших успех: в стране действовали 3-4 подобных компании.
Развитость IT и интернета в целом: оба параметра соответствовали ожиданиям бизнесменов, ведь во Вьетнаме интернет широко распространен, а жители пользуются им, в основном, через смартфон.
Ключевым аргументом в пользу Вьетнама стала его коммунистическая система власти и ценностей, очень похожих на украинские.
Следующим этапом стало исследование рынка для получения подробной информации о том, как финансовые учреждения Вьетнама выдают кредиты, используют ли для этого оффлайн-точки вроде физических отделений или почты, внедряют ли мобильные приложения, как работают с клиентами после выдачи им кредита и т. д. Эти данные помогли стартаперам продумать первичную стратегию развития «жизнеспособного» продукта.
Параллельно с этим команда Романа Катеринчика отправилась в бизнес-поездку по стране, чтобы познакомиться и заручиться поддержкой местных специалистов в сфере IT, права, маркетинга, дизайна и других направлений. В течение 2-3 недель бизнесмены придерживались жесткого графика, устраивая по несколько встреч за день. В результате сформировались партнерские отношения, которые принесли новые знания о вьетнамском рынке и позволили сэкономить на услугах.
Последним стратегически важным заданием стало нахождение CEO для проекта. По замыслу, организации нужны были 2 директора: с вьетнамской и украинской стороны. Вьетнамский сотрудник был особенно важен, потому что он должен был связывать менталитет двух стран и хорошо разбираться в финансовых вопросах. До утверждения такого сотрудника команда встретилась с кандидатом около 15 раз.
Как результат, новый вьетнамский продукт выдал первый кредит спустя 4 месяца после начала активной фазы разработки. В планах Романа Катеринчика и команды — дождаться самоокупаемости проекта и впоследствии привлечь крупные инвестиции для более уверенного продвижения на азиатском финансовом рынке.
