Новости партнеров

Как грамотно разместить предметы роскоши первой необходимости, или Мерчандайзинг нижнего белья

Как грамотно разместить предметы роскоши первой необходимости, или Мерчандайзинг нижнего белья

Посещение бутика нижнего белья для российской женщины всё равно что полгода психотерапии для американки. При покупке дивного комплекта по сногсшибательной цене девушки всех возрастов впадают в недельную нирвану без антидепрессантов и медитаций.

В момент шопинга женское подсознание излучает непробиваемую уверенность в жизненной важности приобретения, а расчетливое сознание прикидывает, какую цену озвучить мужу. При этом в большинстве случаев вошедшая прекрасно знает, что ищет. Главное, чтобы ей никто не помешал реализовать это устремление – ни назойливые менеджеры, ни бестолково оформленные витрины.

Продуманная визуализация – залог успешных продаж

Насколько заметен товар и выгодным ли образом? Как презентовать нижнее белье, чтобы мотивировать клиентку на покупку? Ответы на эти вопросы – сфера ответственности мерчандайзера, который контролирует:

  • Ассортимент и запас, соотношение количества товара в зале и на складе.
  • Информационные и рекламные материалы.
  • Политику цен и скидок.
  • Организацию расположения товара в пространстве бутика, функциональное распределение торгового оборудования для нижнего белья по зонам торгового зала.

Зонирование зала

Презентация товара во многом зависит от его локации в торговом пространстве.

Зона витрин с манекенами привлекает внимание случайного или импульсивного покупателя и сжато информирует пробегающую постоянную клиентку. Результативно сочетание комплектов нижнего белья с яркими воблерами.

  • Белье из новой коллекции – воблер «Новинка!».
  • Классика и традиционно хорошо продаваемые модели – «Лидер продаж».
  • Комплекты, бюстгальтеры и трусы, на которые в данный момент скидка – воблер с указанием размера скидки. Например, «Скидка 20%».

Если девиз зоны витрин – «Привлекаем!», то слоган входной – «Подсекаем!». Модули или стеллажи входной зоны продолжают тему новых коллекций витрины, вдобавок к которым потенциальная покупательница должна увидеть яркие и эффектные комплекты. Здесь можно единично разместить и нечто изысканное либо спортивное, чтобы дать понять, что ассортимент широк и включает не только всё модное или алое. При этом витрины входной зоны не должны мешать войти вглубь зала магазина.

Торговый зал

Его условно делят на «горячие» и «холодные» зоны.

Пример «горячей» – центральная зона с самым большим покупательским потоком и максимумом продаж. В ней усиливают впечатление и подробно раскрывают темы трендовых и классических моделей с витрины и входных модулей. Возможно вкрапление островных стендов и декоративных элементов, монотонность – враг продаж.

Слева и справа от центральной зоны в корзинах и на прилавках вроде https://msk.dvk-style.ru/catalog/prilavki/ выставляют товар по скидкам и акциям.

В конце зала в «холодной» зоне органичны примерочные. При их оборудовании важны 2 момента – теплый желтый спектр ламп и плотно закрывающиеся двери.

В кассовой зоне ставят корзину с дополнительной продукцией. Это могут быть гольфы, носовые платки, бретели, носки. Главное, чтобы при расчете за основной товар у покупателя сформировалось позитивное отношение к магазину. Этому способствует упаковка белья в рисовую бумагу и маленькие подарки при совершении дорогих покупок.

Подпишитесь на наши группы в соцсетях Вконтакте, Одноклассники.


Смотрите также

Столешницы из натурального камня с подсветкой в Москве на заказ
Столешницы из натурального камня с подсветкой в Москве на заказ
Натуральный камень с подсветкой — это не просто столешница. Это эффект «вау», когда гости заходят на кухню или в
Конфликты в команде: неизбежность или возможность для роста?
Конфликты в команде: неизбежность или возможность для роста?
Конфликты в команде – это неизбежная часть рабочего процесса. Любой коллектив, состоящий из индивидуальностей со своими
Бетта — курорт уединения и природной гармонии
Бетта — курорт уединения и природной гармонии
Если вы рассматриваете поездки на море с акцентом на уединение, свежий воздух и тишину, курорт Бетта станет отличным
Как выбрать идеальную мебель для детской комнаты
Как выбрать идеальную мебель для детской комнаты
Обустройство детской комнаты — важный и ответственный этап, от которого зависит комфорт, безопасность и развитие